Comunicação Integrada X Mídia

Leonardo Lanzetta

Nos últimos anos, percebemos uma grande evolução na comunicação de marcas, no sentido de integrar e ampliar o leque de canais e de mensagens enviadas ao consumidor. Hoje, para se chegar ao consumidor final, não basta apenas estar presente em campanhas de TV e mídia impressa, como há algum tempo. A comunicação precisa ser integrada e contemplar os mais variados canais, como os meios eletrônicos, pontos de venda, digital signages, entre outros. A rotina do consumidor mudou, o que impacta diretamente, na evolução das agências de propaganda e marketing.

O mercado de propaganda tenta se adaptar à nova realidade do consumidor e ao seu status "multiocasião". No entanto, apesar dos esforços para adequar as agências à nova demanda do mercado, muitas continuam viciadas em uma grande mídia. O problema é que esta resistência pode comprometer a eficácia das ações de comunicação propostas. Afinal, nem sempre a melhor ação para uma marca ou para o aumento do volume de vendas se concentra apenas em uma grande mídia.

O glamour do segmento, por tantos anos tão valorizado, começa a perder força. Em seu lugar, entram a necessidade de gerar retorno para o investimento da ação, tanto em construção de marcas quanto em resultados em vendas. O desafio de hoje é realizar uma comunicação totalmente integrada: buscar as melhores soluções para o cliente com foco em comunicação multiplataforma e não apenas em função de uma única mídia.

Neste sentido, as agências que trabalham com branding e ponto de venda podem ter alguma vantagem para se adequar ao novo momento da propaganda. Ao gerar um plano de comunicação que já contempla um trabalho diversificado, em vários canais e alcançando o consumidor em pontos diferentes, a oportunidade e o potencial de retorno para o que foi investido aumentam.

Essa nova dinâmica implicará em um trabalho mais integrado e talvez em menor receita, mas fortalecerá o relacionamento de longo prazo entre anunciantes e agências. À medida em que a comunicação atingir o consumidor em todas as situações às quais ele está exposto, o envolvimento, o relacionamento e, consequentemente, a fidelização serão maiores.

O novo momento do marketing deverá transformar a estratégia de custos das agências, além da estrutura interna e de todo o mercado. Ainda estamos aprendendo como atender à nova demanda com criatividade e sem onerar o cliente. Porém, uma coisa é certa: a longo prazo, todos ganharão com uma comunicação muito mais eficiente.

*Sócio e Diretor executivo da DIA Comunicação e
Diretor de Imagem Corporativa do POPAI Brasil

Sobre a DIA Comunicação

Fundada em 1974, a DIA Comunicação é uma agência de branding, ponto de venda e embalagens. A empresa possui unidades em São Paulo e no Rio de Janeiro, além de um núcleo de atendimento em Fortaleza. Com metodologias específicas e mais de 70 profissionais, a empresa reúne inteligência, criatividade e inovação. Entre os clientes atendidos, estão todas as marcas de refrigerantes da Coca-Cola, o Grupo Santander Brasil, a Drogaria São Paulo, Mantecorp, Bunge, Revlon, Infoglobo, entre outros.

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Agência DIA Comunicação cria ação para Guaraná Jesus no Twitter

A DIA Comunicação, especializada em Branding, Ponto de Venda e Embalagens, desenvolveu uma nova ação de marketing para o Guaraná Jesus, refrigerante típico do Maranhão, pertencente ao portfólio da Coca-Cola Brasil. Desde o mês de agosto, a marca ganhou um perfil no Twitter - @guaranajesusma, em que serão comentados dicas de lazer, história, cultura e turismo nas principais cidades do Maranhão. Em quase quatro meses online, o perfil ganhou cerca de 800 seguidores e gerou mais de 860 mil impactos, de acordo com dados da agência.

"A ação dá continuidade à estratégia de branding do Guaraná Jesus. A presença online tem como objetivo promover a cultura maranhense e fortalecer a relação do guaraná com os jovens consumidores", afirma Leonardo Lanzetta, sócio e diretor-executivo da DIA Comunicação.

A agência criou guidelines para nortear o conteúdo disparado pelo Twitter e a alimentação do perfil acontecerá diariamente. O Twitter da marca participou de uma ação conjunta com a população maranhense para colocar o aniversário de São Luís, capital do Estado, no Trending Topics do Brasil, a lista que enumera os dez assuntos mais comentados na chamada "Twittosfera".

A DIA Comunicação está à frente do projeto de rebranding da marca desde 2008. A campanha, que envolveu a população no novo posicionamento e na escolha da nova embalagem de Guaraná Jesus, foi premiada internacionalmente no festival IDEA Awards 2010 como a melhor Estratégia de Design do ano.

Sobre a DIA Comunicação

Fundada em 1974, a DIA Comunicação é uma agência de Branding, Ponto de Venda e Embalagens. A empresa possui unidades em São Paulo e no Rio de Janeiro, além de um núcleo de atendimento em Fortaleza. Com metodologias específicas e mais de 75 profissionais, a empresa reúne inteligência, criatividade e inovação. Entre os clientes atendidos, estão todas as marcas de refrigerantes da Coca-Cola Brasil, o Grupo Santander Brasil, a Drogaria São Paulo, Ampla, Coelce, Galderma, Infoglobo, Bunge, Mantecorp, Passarela, Granfino, Gazeta do Povo, entre outros. A agência foi ganhadora da etapa internacional do IDEA Awards 2010, com a campanha realizada para o Guaraná Jesus, do portfólio da Coca-Cola Brasil.

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POPAI Brasil empossa Romano Pansera como novo presidente em evento do Prêmio POPAI Brasil 2010

As empresas AZ4 Group, Dinap e Escala 7 foram as mais premiadas no evento
   
Na noite da última terça-feira, 23 de novembro, o POPAI Brasil realizou a 10ª edição do Prêmio POPAI Brasil, no espaço Rosa Rosarum, em São Paulo. Juntamente com a premiação, a associação empossou o novo presidente da entidade, Romano Pansera, que deverá atuar a partir de janeiro de 2011.

No evento de posse, Chan Wook Min, presidente do POPAI Brasil entre 2006 e 2010, despediu-se da presidência da associação e assumiu o cargo de presidente do conselho da entidade. Em seu discurso de posse, Pansera, que já respondia pela vice-presidência da associação, apresentou os planos para a nova gestão, que terá como objetivo consolidar a entidade como referência em quatro pilares principais.

Em Retail Marketing, o objetivo será estabelecer padrões de qualidade e estimular a inovação no ponto de venda. Em Merchandising/Trade Marketing, a finalidade será alinhar estratégias do varejo e da indústria. Na área de Visual Merchandising e Sinalização, o objetivo da nova gestão será o de aprimorar a ambientação de ponto de venda e a experiência do shopper a fim de facilitar a compra.

"Vamos consolidar também a atuação do POPAI Brasil como referência em Shopper Marketing, no entendimento do comportamento do shopper no ponto de venda, oferecendo informações para melhorar a experiência e a decisão de compra. Paralelamente, vamos trabalhar para transformar o ponto de venda em ponto de entretenimento e solução", afirmou o novo presidente.

Romano Pansera é formado em Ciências Jurídicas e Sociais pela Unisinos (Universidade Vale dosa Sinos) e possui MBA em Estratégia e Gestão de Supermercados pela EAESP/FGV. É também especialista em Marketing pela Madia Marketing School e tem cursos de extensão em Negociação, Administração e Serviços pelo GVpec, e em Marketing pela FAAP. O executivo é presidente da agência Promovisão e conselheiro da ADVB - Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil.

Cerca de 450 convidados, entre agências, anunciantes, varejistas e fornecedores de materiais de ponto de venda assistiram à premiação, composta por 27 categorias. Cerca de 38 empresas foram premiadas com o tradicional troféu Índio, nas categorias Ouro, Prata e Bronze. A AZ4 Group, a Dinap e a Escala 7 foram as empresas com maior número de troféus recebidos, com 24, 18 e 10 prêmios, respectivamente.

Também foram premiadas as empresas BIC, Boticário, Cadbury, Droga Raia, Eucatex, New Style, CDA Design, Dezenho, Neo Pack, Pointh Display, DIA Comunicação, Promovisão, Art 3, Pro Market, Art Office, Brainbox, By Side, Display Flash, DSMB, Dw Design, Esgrigma, Fabre, G1, ICB, Innova Group, Laborgraf, Laborprint, Tátil Design, Micro Pack, Outlook, Nono Brands, Questro, Roxxane, RTM e The Marketing Store.

Veja os vencedores em cada categoria:

Alimentos - Temporário
Neo Pack - Ambientação Caminhão Toddynho - Ouro
Escala 7 - Display de Chão Knnor Vitalies - Prata
Micro Pack  - Portal Páscoa Lacta  - Bronze

Alimentos - Semipermanente
AZ4 Group - Display de Balcão 100 Calorias - Ouro
AZ4 Group - Display Cross 3 Módulos 100 Calorias - Prata

Alimentos - Permanente
Outlook - Display Trakinas Gela Boka - Ouro
Dezenho - Expositor Balcão Trident Global Connection  - Prata
Pointh Display - Display Chão Ades Fruits - Bronze

Alta tiragem - Temporário
Escala 7 - Display de Balcão Bis - Ouro
Dinap - Últimas Novidades Que Viraram Cartaz - Prata
Escala 7 - Display de Balcão Fresh - Bronze

Alta tiragem - Semipermanente
Dezenho - Display Gravitacional Trident Splash - Ouro

Alta tiragem - Permanente
AZ4 Group - Boullion Caldo Knorr - Ouro

Automotivos e acessórios - Temporário
Laborprint - Display Honda City - Ouro

Automotivos e acessórios - Semipermanente
CDA Design - Display Selènia Motorider - Ouro

Automotivos e acessórios - Permanente
Dw Design  -Display Multiair - Ouro
Pointh Display - Rack Pirelli - Prata
CDA Design - Display Selènia Floorstand - Bronze

Bebidas Alcoólicas e Tabaco - Semipermanente
Neo Pack - Display de Chão Devassa - Paris Hilton - Ouro
New Style - Caixa da Excelência Bohemia - Prata

Bebidas Alcoólicas e Tabaco - Permanente
AZ4 Group - Display de Chão Sagatiba - Ouro
We Shape - Pontas de Gôndolas e Rack Antártica Sub-zero - Prata
AZ4 Group - Display de chão Skyy - Bronze

Bebidas não Alcoólicas - Temporários
Escala 7 - Display de Chão Frappuccino Starbucks - Ouro
Escala 7 - Display de Chão Addes Food Lunch - Prata
Micro Pack - Portal Tang - Bronze

Bebidas não Alcoólicas - Permanente
Dezenho - Display Pote Toddy - Ouro
Dia Comunicação - Display Gravitacional Kuat Eko - Prata
Dia Comunicação - Rack Combina - Bronze

Calçados, Vestuário, Esporte e Acessórios - Permanente
Nono Brands - Display de Balcão Mondaine - Ouro
Nono Brands - Display de Balcão Seculus - Prata
Nono Brands - Display de Chão Seculus - Bronze

Campanha promocional - Ação Promocional
The Marketing Store - Casa da Barbie - Ouro
Brainbox - Vitrine 3D Dia Das Crianças - Prata
Outlook - Compre e Aplique Koleston - Bronze
Campanha promocional - Material para PDV
GL Comunicação -Porta Folheto com Vitrine de Brindes - Ouro
Questro - Campanha Promocional - Materiais P/ PDV Adivil - Prata
Dinap - Campanha Revista Máxima - Bronze

Casa e Jardim - Temporário
Laborgraf - Display Ajaxoxy Plus - Ouro
Escala 7 - Display de Chão Ilha Ecobril - Prata
Escala 7 - Display de Chão Ecobril Tubolar - Bronze

Casa e Jardim - Semipermanente
Dinap - Display Jardinagem Livro Jardinagem Casa Claudia - Ouro
Innova - Display Flutuante Skil Ferramentas Elétricas - Prata

Casa e Jardim - Permanente
Dezenho - Febreeze Sm - Ouro
AZ4 Group - Display de Chão 3 Bandejas Confort Concentrado - Prata
Dezenho - Display Ariel Liquid Center - Bronze

Comunicação Visual/Sign - Temporário
New Style - Chopeira Brahma Vestiu a Camisa da Seleção - Ouro
Dinap - Moldura de Destaque Revista Máxima - Prata

Comunicação Visual/Sign - Semipermanente
CDA Design - Maxxi - Sinalização de Varejo - Ouro
GL Comunicação - Display de Preço - Prata
Dinap - Placas de Visibilidade Elle - Prata


Cosméticos e Fragrâncias - Semipermanente
AZ4 Group - Display de Balcão Duplo Episol - Ouro
AZ4 Group - Display Cross Merchandising Dove Kenzo - Prata
AZ4 Group - Display de Balcão Anti-Furto Episol - Bronze

Cosméticos e Fragrâncias - Permanente
AZ4 Group - Display de Chão Coloríssimos - Ouro
AZ4 Group - Display de Chão Episol - Prata
AZ4 Group - Display de Chão Ilha Nave Rexona Robô - Bronze

Display Ecológico 
Escala 7 - Display de Chão Ilha Ecobril - Ouro


Drugstore - Temporário 
Neo Pack - Display de Chão Olla - Dia do Sexo Ouro
Escala 7 - Display de Produto Sanof - Prata

Drugstore - Semipermente
AZ4 Group - Display Check Out Epidrat - Ouro
AZ4 Group - Display de Gôndola Redoxon - Prata
AZ4 Group - Display de Balcão Farmácia Rexona Rollon - Bronze

Drugstore - Permente 
AZ4 Group - Display de Chão Drug Bi-O Invisible - Ouro
AZ4 Group - Ponta de Gôndola Farma Rexona - Prata
AZ4 Group - Gigantografia Plax - Bronze

Eletrodomésticos e Eletroeletrônicos - Temporário
Pointh Display - Display de Chão Duracell X-Mais - Ouro
Neo Pack - Display de Chão Celular Samsung - Prata

Eletrodomésticos e Eletroeletrônicos - Semipermanente
Esgrima - Bluray - Ouro

Eletrodomésticos e Eletroeletrônicos - Temporário
Roxanne Displays - Digital Solution Fast Shop - Ouro
Roxanne Displays  - Rack Bravia 2010 - Prata

Entretenimento, Diversão, Brinquedos - Temporário
The Marketing Store Shrek - Vivendo o Outro Lado do Reino -Ouro
Laborgraf - Display Polly Pets - Prata
GL Comunicação - Bancada Para Vitrine Planeta Criança - Bronze

Entretenimento, Diversão, Brinquedos - Permanente
Fabre Comunicação-  Revestimento de Gôndolas Mattel PBKids - Ouro
Fabre Comunicação - Display Interativo Hot Weels - Prata
ICB - Bancada Para Vitrine Planeta - Bronze

Equipamentos e Fixtruring - Semipermanente
New Style - Bike Cooler Propel - Ouro
Dinap - Megasapateira Para Revistas Populares - RJ - Prata
AZ4 Group - 4 Way Farma - Bronze

Equipamentos e Fixtruring - Permanente
New Style - Carrinho Poços de Caldas-  Ouro
PróMarket -Terminal de Gôndolas Para Produtos Orientais - Prata
BIC - Bic Truck - Bronze

Higiene Pessoal - Temporário
Neo Pack - Display Ilha Reach Eco - Ouro
Neo Pack - Display de Chão Colgate Plax - Prata
Escala 7 - Display de Chão Rexona Nitro - Bronze

Higiene Pessoal - Semipermanente
New Style - Geladeira Gillete Presto 3 Ice - Ouro
AZ4 Group - Display de Chão Elseve Nutrição 10x - Prata
AZ4 Group - Display Glorifier Nutrição 10X Elseve - Bronze

Higiene Pessoal - Permanente
Dezenho - Display Pantene Ort - Ouro
AZ4 Group - Display de Chão Lux - Prata
Dezenho - Oral B Oral Care Center (Centro de Higiene Bucal) - Bronze

Ilhas Promocionais - Temporário
Micro Pack - Quiosque Shrek - Ouro
The Marketing Store - Ilha Shrek Nutella / Kinder Ovo - Prata
Art 3 Elma - Chips Festa Junina - Bronze

Ilhas Promocionais - Semipermanente
Display Flash - Ação Promocional Pilão Verão - Ouro
BIC - Display Ilhas Volta às Aulas Bic - Prata
Micro Pack - Ilha Club Social - Bronze

Informática e Telefonia - Semipermanente
Art 3 - Samsung Star - Ouro
Esgrima - Online - Prata
Art 3 - Samsung Rolling Stones - Bronze

Informática e Telefonia - Permanente
DSMB - Ponta de Gôndola Intel - Ouro

Interativo 
The Marketing Store-  Quiosque Realidade Aumentada Avatar - Ouro
By Side - Estande Tech Deck - Prata
Dinap -  Touchscreen Col. Copa do Mundo Fifa - Bronze

Livraria, Papelaria e Afins - Temporário
Dinap - Totem Esfinge National Geographic Brasil - Ouro

Livraria, Papelaria e Afins - Semipermanente
Dinap -  Display Golaço Col. Copa do Mundo Fifa - Ouro
Dinap - Display Torre Eiffel - Prata
Dinap - Display Estádio de Placar - Bronze

Livraria, Papelaria e Afins - Permanente
Dinap - Display Templo Aventuras na História - Ouro
Dinap - Display Passarela de Elle - Prata
Dinap - Display Biblioteca - Col Clássicos Abril - Bronze

Materiais de Promoção e Merchandising - Temporário
Laborprint - Cenário Mc Lanche Feliz -  Ouro
AZ4 Group - Stopper Coração - Prata
GL Comunicação - Móbile Expositor - Bronze

Materiais de Promoção e Merchandising - Semipermanente
RTM Display - Combo Del Valle Frut - Ouro
Dinap - Display Vitória-Régia - Prata
Dinap - Strip de Mapas Guia Quatro Rodas - Bronze

Materiais de Promoção e Merchandising - Permanente
Dinap - Display Carrinho - Guia Quatro Rodas Ruas - Ouro
Dia Comunicação - Display Monta Fácil Coca-Cola - Prata

PET - Temporário 
Neo Pack - Display Caixotes Pedigree - Ouro

Projeto de Trade - Temporário
O Boticário - Vitrine Dia Dos Pais - Ouro
O Boticário - Vitrine Natal 2009 - Prata
O Boticário - Vitrine Fun Milk - Bronze

Projeto de Trade - Semipermanente
Cadbury - Loja Conceito Trident Global Connection - Ouro
Fabre Comunicação - Ambientação Faber Castell / Jandaia - Prata
Eucatex -  Ponta de Gôndola Eucafloor - Chatuba Santa Cruz - Bronze

Projeto de Trade -  Permanente
Promovisão - Projeto Beleza e Bem Estar - Ouro
CDA Design - Nike Football Shop - Prata
Tátil Design - Vitrines Blue - Bronze

Projetos Especiais
AZ4 Group - Ponta de Gôndola Seda - Ouro
CDA Design - Quiosque Playstation - Prata
Fabre Comunicação
 Revestimento de Coluna Mattel PBKids Shopping Anália Franco Bronze

Serviços 
Laborprint - Caixa Shopping Villa Lobos - Ouro

Store Design - Temporário
Innova - Espaço Vivo no Fórum Empresarial  - Ouro
Innova - Lojas Sazonal de Verão - Vivo - Prata

Store Design - Permamente
Droga Raia S/A. - Shining Store - Ouro
Dia Comunicação  - Espaço Santander Van Gogh - Prata
DSMB - HP Store On Line Rio de Janeiro - Bronze

Technical Contest - Melhor Implantaçãoi de Tecnologia
ICB - Quasar - Ouro

Melhor Uso da Tecnologia Atual
Dinap - Totem Holográfico Col. Disney Pixar - Ouro

Sobre o POPAI Brasil:
O POPAI Brasil (The Global Association For Marketng at Retail) é a principal associação internacional dedicada exclusivamente ao desenvolvimento e valorização da comunicação e do marketing no Ponto de Venda. Presente no País desde 1997, trata-se de uma entidade sem fins lucrativos que reúne todos os players da cadeia, incluindo a indústria de bens e consumo, o varejo, agências de comunicação e fornecedores de materiais para o ponto de venda. Fundada nos Estados Unidos em 1936, está presente em mais de 27 países.

A entidade é responsável pelo Prêmio POPAI Brasil, principal premiação do marketing no ponto de venda. Criado em 1999, o objetivo é reconhecer e homenagear os melhores trabalhos de marketing no ponto de venda, ressaltando os displays, campanhas promocionais e demais peças de comunicação direcionadas aos pontos de venda. O POPAI Brasil também elabora as principais pesquisas e análises de mercado sobre o comportamento do shopper no ponto de venda.

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POPAI Brasil realiza hoje cerimônia do Prêmio POPAI Brasil 2010 e posse da nova presidência

Evento contará com a participação de agências finalistas ao prêmio, associados e convidados
O POPAI Brasil, associação dedicada ao desenvolvimento e valorização do marketing no ponto de venda, promove hoje, dia 23 de novembro, a tradicional cerimônia do Prêmio POPAI Brasil, que destaca os projetos de ponto de venda mais criativos e inovadores do ano, em 27 categorias. Este ano, a cerimônia contará também com a posse do novo presidente da associação, Romano Pansera, para gestão no biênio 2011/2012. O evento acontecerá no espaço Rosa Rosarum, a partir das 19h.

O evento é reconhecido no mercado como a principal premiação brasileira para projetos de varejo. Durante a cerimônia, cerca de 80 projetos serão premiados nas categorias Ouro, Prata e Bronze. As peças finalistas foram conhecidas no evento "PDV no Marketing Mix", que aconteceu nos dias 20 e 21 de outubro, no Centro de Convenções do shopping Frei Caneca, em São Paulo.

Participam da premiação empresas entidades de classe, autoridades, anunciantes, redes de varejo, agências e fornecedores de pontos de venda. Este ano, são esperados cerca de 450 convidados.

Também durante o evento, acontece a cerimônia de posse de Romano Pansera, eleito novo presidente do POPAI Brasil na última quarta feira, dia 17 . Pansera, que já ocupava o cargo de vice-presidente na associação, assumirá o cargo para o período de 2011 e 2012.

Romano Pansera é formado em Ciências Jurídicas e Sociais pela Unisinos (Universidade Vale dosa Sinos) e possui MBA em Estratégia e Gestão de Supermercados pela EAESP/FGV. É também especialista em Marketing pela Madia Marketing School e tem cursos de extensão em Negociação, Administração e Serviços pelo GVpec, e em Marketing pela FAAP. O executivo é presidente da agência Promovisão e conselheiro da ADVB - Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil.

Mais informações sobre a cerimônia ou sobre a compra de convites para o evento podem ser adquiridas pelo telefone (11) 3016-9777 ou pelo endereço eventos@popaibrasil.com.br

Prêmio POPAI Brasil

Data: 23/11/2010

Local: Rosa Rosaum - Rua Francisco Leitão, 416

Horário: 19h

Sobre o POPAI Brasil:

O POPAI Brasil (The Global Association For Marketng at Retail) é a principal associação internacional dedicada exclusivamente ao desenvolvimento e valorização da comunicação e do marketing no Ponto de Venda. Presente no País desde 1997, trata-se de uma entidade sem fins lucrativos que reúne todos os players da cadeia, incluindo a indústria de bens e consumo, o varejo, agências de comunicação e fornecedores de materiais para o ponto de venda. Fundada nos Estados Unidos em 1936, está presente em mais de 27 países.

A entidade é responsável pelo Prêmio POPAI Brasil, principal premiação do marketing no ponto de venda. Criado em 1999, o objetivo é reconhecer e homenagear os melhores trabalhos de marketing no ponto de venda, ressaltando os displays, campanhas promocionais e demais peças de comunicação direcionadas aos pontos de venda. O POPAI Brasil também elabora as principais pesquisas e análises de mercado sobre o comportamento do shopper no ponto de venda.

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POPAI Brasil realiza cerimônia do Prêmio POPAI Brasil 2010 e posse da nova presidência no próximo dia 23

Evento contará com a participação de agências finalistas ao prêmio, associados e convidados
   
O POPAI Brasil, associação dedicada ao desenvolvimento e valorização do marketing no ponto de venda, promove, no próximo dia 23 de novembro, a tradicional cerimônia do Prêmio POPAI Brasil, que destaca os projetos de ponto de venda mais criativos e inovadores do ano, em 27 categorias. Este ano, a cerimônia contará também com a posse do novo presidente da associação, Romano Pansera, para gestão no biênio 2011/2012. O evento acontecerá no espaço Rosa Rosarum, a partir das 19h.

O evento é reconhecido no mercado como a principal premiação brasileira para projetos de varejo. Durante a cerimônia, cerca de 80 projetos serão premiados nas categorias Ouro, Prata e Bronze. As peças finalistas foram conhecidas no evento "PDV no Marketing Mix", que aconteceu nos dias 20 e 21 de outubro, no Centro de Convenções do shopping Frei Caneca, em São Paulo.

Participam da premiação empresas entidades de classe, autoridades, anunciantes, redes de varejo, agências e fornecedores de pontos de venda. Este ano, são esperados cerca de 450 convidados.

Também durante o evento, acontece a cerimônia de posse de Romano Pansera, eleito novo presidente do POPAI Brasil na ultima quarta feira, dia 17 . Pansera, que já ocupava o cargo de vice-presidente na associação, assumirá o cargo para o período de 2011 e 2012.

Romano Pansera é formado em Ciências Jurídicas e Sociais pela Unisinos (Universidade Vale dosa Sinos) e possui MBA em Estratégia e Gestão de Supermercados pela EAESP/FGV. É também especialista em Marketing pela Madia Marketing School e tem cursos de extensão em Negociação, Administração e Serviços pelo GVpec, e em Marketing pela FAAP. O executivo é presidente da agência Promovisão e conselheiro da ADVB - Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil.

Mais informações sobre a cerimônia ou sobre a compra de convites para o evento podem ser adquiridas pelo telefone (11) 3016-9777 ou pelo endereço eventos@popaibrasil.com.br

Prêmio POPAI Brasil
Data: 23/11/2010
Local: Rosa Rosaum - Rua Francisco Leitão, 416
Horário: 19h

Sobre o POPAI Brasil:

O POPAI Brasil (The Global Association For Marketng at Retail) é a principal associação internacional dedicada exclusivamente ao desenvolvimento e valorização da comunicação e do marketing no Ponto de Venda. Presente no País desde 1997, trata-se de uma entidade sem fins lucrativos que reúne todos os players da cadeia, incluindo a indústria de bens e consumo, o varejo, agências de comunicação e fornecedores de materiais para o ponto de venda. Fundada nos Estados Unidos em 1936, está presente em mais de 27 países.

A entidade é responsável pelo Prêmio POPAI Brasil, principal premiação do marketing no ponto de venda. Criado em 1999, o objetivo é reconhecer e homenagear os melhores trabalhos de marketing no ponto de venda, ressaltando os displays, campanhas promocionais e demais peças de comunicação direcionadas aos pontos de venda. O POPAI Brasil também elabora as principais pesquisas e análises de mercado sobre o comportamento do shopper no ponto de venda.

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Mais do que sustentabilidade no ponto de venda

Chan Wook Min

A sustentabilidade é uma das questões mais comentadas atualmente no mundo dos negócios. Não por acaso, ela tem pautado as atividades de grandes setores da economia, como transportes, infraestrutura e tecnologia. No marketing e no varejo, segmentos que sempre acompanham as principais evoluções do mercado, a realidade não poderia ser diferente. Mas, infelizmente, ainda temos um longo caminho a percorrer. Estima-se que, da infinidade de materiais de comunicação implementados no ponto de venda, algo em torno de 50% acaba sendo descartado muito antes do prazo estimado.

Para contextualizar este cenário, é importante lembrarmos que, a cada momento, o ponto de venda conquista mais importância e uma fatia cada vez maior do budget destinado às estratégias de marketing. Algumas das maiores marcas anunciantes do Brasil chegaram até a quintuplicar os investimentos em comunicação no PDV, o que pode ser considerado como uma grande conquista para o segmento. Porém, para gerar os resultados previstos e estimados e se fortalecer como estratégia de marketing das grandes companhias, é preciso otimizar a utilização e evitar o desperdício dos materiais de comunicação no PDV.

Seja porque as peças de comunicação não combinam com o ambiente da loja, porque falta espaço para a implementação, porque o material é desproporcional à área de exposição ou porque "polui" o ambiente de vendas, o fato é que o descarte precoce dos materiais interrompe o planejamento de comunicação da indústria e coloca a perder todo o esforço e trabalho da indústria, das agências e empresas fornecedoras de materiais. Consequentemente, o descarte pode influenciar diretamente a motivação para o investimento em ponto de venda e encarecer este processo, uma vez que os resultados esperados em venda deixam de ser alcançados.

Mas de quem é a culpa por tanto desperdício? À primeira vista, pode parecer que a manutenção e o destino das peças de comunicação são de total responsabilidade do varejo. Porém, não é bem assim. Se analisarmos a questão mais de perto, veremos que o problema está no início do processo, na criação das peças de comunicação, o que envolve a indústria, as agências e os fornecedores de materiais.

O grande desafio para solucionar o problema passa, necessariamente, pela comunicação. Varejo e indústria precisam conversar para entender e ajustar melhor quais as necessidades de cada um e propor soluções para otimizar as atividades de marketing no ponto de venda.

Para que essa comunicação torne-se eficaz, a indústria precisará se desvencilhar de uma característica que hoje mantém rigorosamente: a produção de materiais de comunicação "padronizada" para implementação em todo tipo de varejo. Se as lojas são diferentes em tamanho, espaço de exposição, proposta, estilo e público, é necessário planejar comunicações diferenciadas, para atingir o shopper com eficiência.

Compreender o que o varejo precisa e produzir com foco específico em redes personalizadas pode aumentar os investimentos na criação de materiais, que se adéquem melhor às necessidades do ponto de venda. Já ao varejo, abre-se um outro desafio. Se a indústria propuser uma conversa aberta, o varejo deverá ser capaz de dar um retorno rápido e preciso sobre o tipo de comunicação que ele quer e pode comportar. Por isso, o desafio será o de otimizar processos internos a fim de se transitar decisões de forma rápida dentro da loja, agilizando e dinamizando as necessidades da indústria.

O tema e o desafio já estão expostos. Agora é discutir e avaliar as melhores formas de solucionar o problema.

*Chan Wook Min é presidente do POPAI Brasil -
The Global Association for Marketing at Retail

Sobre o POPAI Brasil:

O POPAI Brasil (The Global Association For Marketng at Retail) é a principal associação internacional dedicada exclusivamente ao desenvolvimento e valorização da comunicação e do marketing no Ponto de Venda. Presente no País desde 1997, trata-se de uma entidade sem fins lucrativos que reúne todos os players da cadeia, incluindo a indústria de bens e consumo, o varejo, agências de comunicação e fornecedores de materiais para o ponto de venda. Fundada nos Estados Unidos em 1936, está presente em mais de 27 países.

A entidade é responsável pelo Prêmio POPAI Brasil, principal premiação do marketing no ponto de venda. Criado em 1999, o objetivo é reconhecer e homenagear os melhores trabalhos de marketing no ponto de venda, ressaltando os displays, campanhas promocionais e demais peças de comunicação direcionadas aos pontos de venda. O POPAI Brasil também é elabora as principais pesquisas e análises de mercado sobre o comportamento do shopper no ponto de venda.

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POPAI Brasil apresenta resultados da pesquisa de comportamento do consumidor “Super e Hiper 2010”

No próximo dia 06 de outubro, o POPAI Brasil, associação dedicada ao desenvolvimento e valorização do marketing no ponto de venda, apresenta aos profissionais de marketing, varejo, indústria e fornecedores os resultados da terceira edição da pesquisa “O Comportamento do Consumidor em Super e Hipermercados”. As inscrições para o evento podem ser realizadas pelo telefone (11) 3016-9777. O valor para participação é de R$ 580,00 para associados ao POPAI e de R$ 970,00 para não-associados.

A pesquisa, anteriormente realizada em 1998 e em 2004, avalia o perfil e o comportamento do shopper que realiza as suas compras em super e hipermercados. “Nos estudos anteriores, identificamos que o shopper passa cada vez menos tempo no ponto de venda. Por ser um dos pontos mais importantes do comportamento de compra, e que norteia a relação entre o canal e o shopper, acreditamos que a divulgação desse número em 2010 seja um dos destaques da apresentação”, avalia Chan Wook Min, presidente do POPAI Brasil.

O levantamento analisou o grau de influência das ações de merchandising e do material promocional de ponto de venda, o índice de decisões de compra que acontecem dentro da loja e levantou o material promocional implementado neste canal.

O estudo tem como base pesquisas realizadas junto ao consumidor em dois momentos: 1) ao chegar ao ponto de venda, ou seja, antes da compra; e 2) no momento de saída, já com a compra concluída. Na primeira abordagem, foram avaliados o perfil socioeconômico do shopper, sua relação com o canal, o tipo de compra que realiza, se usa lista de compras, as categorias que pretende comprar e o valor planejado para a compra. Após a compra, foram avaliados itens como os produtos e categorias compradas, o valor gasto, a forma de pagamento, a avaliação do shopper com relação ao material promocional exposto e os critérios de avaliação da compra, como marca x preço etc.

Ao todo, foram realizadas 1.860 entrevistas em 62 lojas das principais capitais brasileiras, como São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre, Curitiba, Recife, Salvador e Belo Horizonte, e ainda em cidades expressivas do interior de São Paulo, como Campinas e Ribeirão Preto. O público entrevistado inclui homens e mulheres, com idades entre 18 e 70 anos, de classes socioeconômicas variadas, que têm relação com o canal de compras e com a intenção de comprar algo para consumo próprio ou da família.

“Os principais resultados da pesquisa serão apresentados durante o evento do próximo dia 06. Posteriormente, a pesquisa completa poderá ser adquirida junto ao POPAI”, ressalta o presidente da entidade.

Mais informações podem ser obtidas pelo telefone (11) 3016-9777 ou pelo e-mail pesquisa@popaibrasil.com.br .

Sobre o POPAI Brasil:

O POPAI Brasil (The Global Association For Marketng at Retail) é a principal associação internacional dedicada exclusivamente ao desenvolvimento e valorização da comunicação e do marketing no Ponto de Venda. Presente no País desde 1997, trata-se de uma entidade sem fins lucrativos que reúne todos os players da cadeia, incluindo a indústria de bens e consumo, o varejo, agências de comunicação e fornecedores de materiais para o ponto de venda. Fundada nos Estados Unidos em 1936, está presente em mais de 27 países.

A entidade é responsável pelo Prêmio POPAI Brasil, principal premiação do marketing no ponto de venda. Criado em 1999, o objetivo é reconhecer e homenagear os melhores trabalhos de marketing no ponto de venda, ressaltando os displays, campanhas promocionais e demais peças de comunicação direcionadas aos pontos de venda. O POPAI Brasil também elabora as principais pesquisas e análises de mercado sobre o comportamento do shopper no ponto de venda.

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POPAI Brasil apresenta resultados da pesquisa de comportamento do consumidor "Super e Hiper 2010"

Evento será realizado no próximo dia 21, das 8h às 13h

No próximo dia 21 de setembro, o POPAI Brasil, associação dedicada ao desenvolvimento e valorização do marketing no ponto de venda, apresenta aos profissionais de marketing, varejo, indústria e fornecedores os resultados da terceira edição da pesquisa "O Comportamento do Consumidor em Super e Hipermercados". As inscrições para o evento podem ser realizadas pelo telefone (11) 3016-9777. O valor para participação é de R$ 580,00 para associados ao POPAI e de R$ 970,00 para não-associados.

A pesquisa, anteriormente realizada em 1998 e em 2004, avalia o perfil e o comportamento do shopper que realiza as suas compras em super e hipermercados. "Nos estudos anteriores, identificamos que o shopper passa cada vez menos tempo no ponto de venda. Por ser um dos pontos mais importantes do comportamento de compra, e que norteia a relação entre o canal e o shopper, acreditamos que a divulgação desse número em 2010 seja um dos destaques da apresentação", avalia Chan Wook Min, presidente do POPAI Brasil.

O levantamento analisou o grau de influência das ações de merchandising e do material promocional de ponto de venda, o índice de decisões de compra que acontecem dentro da loja e levantou o material promocional implementado neste canal.

O estudo tem como base pesquisas realizadas junto ao consumidor em dois momentos: 1) ao chegar ao ponto de venda, ou seja, antes da compra; e 2) no momento de saída, já com a compra concluída. Na primeira abordagem, foram avaliados o perfil socioeconômico do shopper, sua relação com o canal, o tipo de compra que realiza, se usa lista de compras, as categorias que pretende comprar e o valor planejado para a compra. Após a compra, foram avaliados itens como os produtos e categorias compradas, o valor gasto, a forma de pagamento, a avaliação do shopper com relação ao material promocional exposto e os critérios de avaliação da compra, como marca x preço etc.

Ao todo, foram realizadas 1.860 entrevistas em 62 lojas das principais capitais brasileiras, como São Paulo, Rio de Janeiro, Porto Alegre, Curitiba, Recife, Salvador e Belo Horizonte, e ainda em cidades expressivas do interior de São Paulo, como Campinas e Ribeirão Preto. O público entrevistado inclui homens e mulheres, com idades entre 18 e 70 anos, de classes socioeconômicas variadas, que têm relação com o canal de compras e com a intenção de comprar algo para consumo próprio ou da família.

"Os principais resultados da pesquisa serão apresentados durante o evento do próximo dia 21. Posteriormente, a pesquisa completa poderá ser adquirida junto ao POPAI", ressalta o presidente da entidade.

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Inscrições para o Prêmio POPAI Brasil 2010 terminam nesta sexta-feira

Apresentação das peças acontece durante o evento PDV Marketing Mix, nos dias 20 e 21 de outubro

O POPAI Brasil, associação dedicada ao desenvolvimento e valorização do marketing no ponto de venda, mantém até esta sexta-feira, dia 13 de agosto, o prazo para inscrições de projetos para o Prêmio POPAI Brasil 2010, maior premiação voltada para o reconhecimento de displays de loja e varejo. A apresentação das peças acontece durante o evento PDV Marketing Mix, nos dias 20 e 21 de outubro. Mais informações pelo telefone (11) 3016-9777 ou pelo e-mail premio@popaibrasil.com.br.

Para este ano, a expectativa da associação é que sejam inscritas aproximadamente 250 peças. "Durante o PDV Marketing Mix apresentamos as peças e as identificamos como vencedoras no segundo dia da feira. Porém, a confirmação de classificação em Ouro, Prata ou Bronze acontece apenas durante a cerimônia de entrega dos troféus", ressalta Luciana Barreto, diretora-executiva do POPAI Brasil.

O prêmio avalia as peças em 29 categorias. Em 22, as peças são divididas em três grupos: temporário, peças para até dois meses em uso; semi permanente, de dois a seis meses em uso; permanente: mais de seis meses em uso. Já nas demais sete categorias, a avaliação inclui os critérios gerais do prêmio, que são: objetivos e resultados em relação ao briefing; criatividade; design; praticidade e funcionalidade de uso; e eficácia na exposição da marca, produto ou serviço.

Todas as peças serão expostas para um único julgamento. A escolha é realizada por um painel de 21 jurados, composto por fornecedores, representantes de agências de publicidade, anunciantes e varejistas, que atribuem novas de um a cinco, de acordo com os critérios de avaliação. A pontuação é calculada de acordo com a capacidade de determinado display aumentar as vendas, obter posicionamento no varejo e trabalhar estrategicamente para posicionar a marca no ponto de venda. Com exceção das categorias Display Ecológico e Technical Contest, que concorrem apenas ao Ouro, todas as categorias inclui as premiações Ouro, Prata e Bronze.

As empresas interessadas, sejam associados ou não associados ao POPAI Brasil, podem inscrever peças criadas e/ou produzidas entre janeiro de 2009 e junho de 2010. As taxas de inscrição são divididas em três grupos: Displays e Peças de Merchandising; Campanhas Promocionais e Store Design; e Technical Contest e Display Ecológico. Os preços também variam de acordo com o período de inscrição. Há descontos para associados. Outras informações pelo site http://www.popaibrasil.com.br/eventos/exibe_evento.php?id=103Regulamento_Ficha_Inscricao_Premio_POPAI_2010.doc .

Sobre o POPAI Brasil:

O POPAI Brasil (The Global Association For Marketng at Retail) é a principal associação internacional dedicada exclusivamente ao desenvolvimento e valorização da comunicação e do marketing no Ponto de Venda. Presente no País desde 1997, trata-se de uma entidade sem fins lucrativos que reúne todos os players da cadeia, incluindo a indústria de bens e consumo, o varejo, agências de comunicação e fornecedores de materiais para o ponto de venda. Fundada nos Estados Unidos em 1936, está presente em mais de 27 países.

A entidade é responsável pelo Prêmio POPAI Brasil, principal premiação do marketing no ponto de venda. Criado em 1999, o objetivo é reconhecer e homenagear os melhores trabalhos de marketing no ponto de venda, ressaltando os displays, campanhas promocionais e demais peças de comunicação direcionadas aos pontos de venda. O POPAI Brasil também elabora as principais pesquisas e análises de mercado sobre o comportamento do shopper no ponto de venda.

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Estratégia em vendas: como melhorar a performance da empresa

*Por Lucas Reñé Copelli

Assim como o perfil do cliente mudou nas últimas décadas, as relações comerciais também evoluíram. Hoje, quando falamos em vendas, queremos muito mais que dar o desconto, tirar o pedido, faturar o produto e alcançar a meta do mês. Queremos elaborar uma estratégia de vendas que, de fato, aumente o valor da empresa, exigindo muito mais planejamento, iniciativa e visão de mercado, demandado ferramentas internas e externas.

Entre estas ferramentas, o principal instrumento que podemos destacar é a própria equipe. A função de vendedor pode, e deve, estar disseminada entre todos os profissionais de uma companhia. Ou seja, hoje, faz parte da função de todos os funcionários colaborar para o desenvolvimento da empresa. É este engajamento que irá permitir que todos saibam, acompanhem e participem do crescimento da companhia. Já se foi o tempo em que as vendas interessavam única e simplesmente à equipe de vendedores por conta das comissões.

Neste novo contexto, no qual o departamento comercial rompe as fronteiras dentro da própria companhia, é necessário investir e treinar a equipe. Em todo o momento que tiver contato com um cliente - ou potencial cliente -, o colaborador está "vendendo" a empresa, seja disseminando os produtos, conceitos ou inovações. A nova postura deve fazer parte do dia a dia do colaborador, seja na conversa informal com outro funcionário ou com amigos. Esta será a base de uma estratégia de vendas eficaz, afinal, se quer transmitir para o público externo uma imagem positiva, o primeiro passo é disseminar esta mensagem entre os próprios colaboradores.

Outro ponto que deve ser avaliado são os canais de distribuição. De nada adianta um bom contato inicial se, ao longo da cadeia, a mensagem positiva se perde. Se a rede de distribuição escolhida não tiver o foco no consumidor final, certamente, se tornarão uma ponte onerosa entre a empresa o público final.

As ações de marketing também têm função primordial sobre o consumidor e completam uma estratégia de vendas eficaz. Atualmente, na era digital e da informação, entre as ações que merecem destaque, podemos enfatizar aquelas que acontecem nas redes sociais, como o twitter, ou na internet de modo geral. É importante que a empresa seja vista como uma companhia que está alinhada com a inovação e criatividade ou ainda, como gosto de dizer, "uma empresa inventiva".

Especificamente no caso das redes sociais, a conduta ideal das companhias é ter um posicionamento claro e ativo, que permita oferecer respostas rápidas ao consumidor. Vale ressaltar que toda a empresa deve estar capacitada para lidar com essas novas mídias. É esta capacidade que garante agilidade e transparência na comunicação.

Todas as ações devem estar alinhadas com o conceito de marca e a imagem que desejamos passar ao consumidor - a mesma imagem que precisamos primeiramente disseminar internamente, como dissemos anteriormente. Estratégia em vendas, hoje, é um ciclo, que precisa estar muito bem delineado para alcançarmos os resultados desejados. É preciso cuidar de todas as áreas de contato do cliente ou consumidor com a empresa, produto ou marca. Em um mundo sem fronteiras, estas áreas de contato estão cada vez mais abrangentes, o que exige inovação e investimento sempre.

* Sócio-diretor da Vallua Consultoria

Sobre o executivo

Lucas Reñe Copelli - sócio diretor da Vallua, é graduado em engenharia pela UNICAMP e pós-graduado em marketing pela ESPM. Atuou nos setores automobilístico, aviação, bens de consumo, construção civil, energia, farmacêutico, financeiro, higiene e limpeza, metalúrgico, moda e vestuário, petroquímico, telecomunicações, entre outros. Também é responsável por planejamento estratégico e inovação em gestão, integrados à disciplina de Branding. Anteriormente, atuou na McKinsey, Accenture, Promon Ventures e Aché Laboratórios.

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POPAI Brasil contrata Note! Comunicação para assessoria de imprensa

O POPAI Brasil, associação dedicada ao desenvolvimento e valorização do marketing no ponto de venda, passa a contar, a partir deste mês de julho, com os serviços da Note! Assessoria de Comunicação. A assessoria será responsável pelas divulgações e pela coordenação do relacionamento da entidade junto aos veículos de comunicação.

Fundado há mais de 70 anos nos Estados Unidos, o POPAI - The Global Association For Marketing At Retail, está presente em mais de 27 países. A entidade chegou ao Brasil em 1997 e hoje atua em todas as regiões do País. Trata-se de uma entidade sem fins lucrativos que se dedica à integração de todos os players da cadeia varejista, desde a indústria e as redes de varejo às agências de marketing e fornecedores de materiais de ponto de venda.

A Note! Comunicação foi criada em 2004. Especializada em assessoria de imprensa, comunicação interna e conteúdo jornalístico, a empresa possui foco em Negócios e traz serviços diferenciados para os seus clientes. A partir da expertise de diversos anos de atuação no meio jornalístico, a Note! criou processos e metodologias que englobam análise, planejamento, execução e acompanhamento de todas ações de comunicação interna e externa.

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