PDV Ativo e PDV News se unem em parceria grandiosa

Nova Logomarca do PDV Ativo (criação da MDM Brasil a logo tem o A 

estilizado com uma Ilha promocional, remetendo ao gênero de atuação do Blog)

Os boatos já estavam correndo solto pelos bastidores, nosso Twitter já estava sendo questionado por vários seguidores e a pergunta era sempre a mesma "O PDV Ativo é o mesmo Blog?", bom agora que não estamos mais fazendo nenhum mistério já posso começar a mostrar um pouco de como ficará o visual do PDV Ativo depois da fusão. Ele será mais um blog do nosso Hall onde já temos o já renomado e um dos mais importantes veículos de comunicação para feiras e eventos o "Falando de Feiras", dirigido por Fabio Cerchiari desde 2008 que atualmente conta com mais de 90 mil pageviews todos os meses e está em franca acensão, temos o "PDV Canal Farma" que tem como redatora principal Thalita Braga que apesar de ser nosso blog mais novo com menos de 1 ano já conta com um público acima dos 10 mil/mês, esse é um canal onde temos uma expansão significativa e onde o mercado é super carente de informação.
Com a chegada do "PDV Ativo" praticamente fechamos o expertise de Merchandising e Trade Marketing, além de trazer um Blog com visitação mensal acima de 100 mil pessoas trás toda a experiência de Edson Souza que a mais de 10 anos atua na área de Merchandising diretamente no varejo, sim isso mesmo muitos anos como promotor e com a mão na massa. As novidades não param por ai, dentro deste mês lançaremos o Marketing Cast (Video Blog que infelizmente não tem a verba da Bethânia) mas que contará com entrevistas e bate papos semanais onde abordaremos tudo que está acontecendo no PDV. Uma novidade que será implantada no PDV Ativo é a inclusão de seções totalmente direcionadas aos locais específicos dos trabalhos feitos em campo, exemplo teremos totalmente divididas as categorias, Ilhas, Pontas de Gôndola, Gôndolas, e ai vai.
Com essa nova chegada nossos blogs que estão totalmente integrados terão mais de 300mil pageviews todos os meses o que é para um segmento tão especifico um grande sucesso.

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Investimento com qualidade no PDV! Um bem necessário!

Por Renato Santhinon

Quando falamos em 85% das decisões de compra saem do PDV, podemos imaginar que qualquer investimento pode trazer resultado não é? Errado!

Qualquer ação, tem sua reação, portanto quando planejamos uma ação de promocional no Ponto-de Venda temos que tomar um cuidado dobrado, pois estamos expondo a nossa marca, a nossa identidade, enfim colocamos a cara da empresa a tapa.

Em mais de uma década de experiência tanto em vendas como em PDV, já me deparei com diversos casos no mínimo engraçados, desde clientes querendo copiar imagens e modelos de peças de sucesso de seus concorrentes até os que riram da minha cara quando disse que qualidade é fundamental até numa loja de R$1,99. Certa vez me deparei com um cliente solicitando ao departamento de artes de uma das empresas que já fiz parte que usasse a mesma arte de um de seus principais concorrentes, na ocasião uma imagem de uma xícara de café, bom quase enfartei com o caso, e por incrível que pareça perdi o cliente por não autorizar o uso.

Sempre tive sorte e muito critério onde produzir minha pecas promocionais, pois o fator mais importante sempre foi qualidade e prazo, esse último fator muito importante para o segmento promocional, lidamos com ações que acabam em menos de uma semana e o time é de grande peso nas decisões.

Hoje venho criando peças promocionais para o varejo de massa e o que anda me preocupando muito é que esse tipo de penetração em grande escala no mercado depende de fatores externos que muitas vezes o próprio cliente não consegue controlar, vou citar o exemplo do operador logístico, peça de grande importância em uma ação promocional, pois o maior índice de problema hoje no mercado e numa ação de PDV é de quem é a culpa, vou dar um exemplo:

Numa ação promocional onde estão envolvidos displays, balcões promocionais (de degustação por exemplo) e promotores, geralmente a industria com suas verbas estreitas acaba por executando uma concorrência de modo que a parte logística se transforma basicamente numa transportadora, não explorando nem um pouco o expertise que muitas empresas do mercado possuem em gerenciar e otimizar esse tipo de processo, vamos exemplificar mais um pouco, e industria contrata uma empresa para fabricar displays, e uma outra para fabricar seus balcões de degustação, logo ela contrata uma empresa para a logística, mas acaba usando seu serviço como transportadora, pois deixa na mão de um outra empresa a responsabilidade do material promocional (incluindo displays e balcões) que por sua vez é a mesma empresa que disponibilizará os promotores, enfim quando temos um problema no meio do caminho em quem podemos culpar? Semana passada em uma das minhas idas a diversos Supermercados pude me deparar com alguns balcões promocionais de uma grande campanha de nível nacional em péssimo estado, portas caindo, presos por fita adesiva, mal montados, sujos e sem contar que o uniforme da promotora também não estava lá essas coisas, acabei fotografando o estado do balcão, como vocês podem ver na foto logo abaixo pois sei que uma única imagem substituem mil palavras, logo pensei, quem culpar? O estado do balcão de promocional lamentável se dera por falta de qualidade? A promotora é que não cuidara direito ou não obedeceu as normas de montagem e conservação? A logística, ou transportadora é que danificou no translado? Praticamente impossível estabelecer um culpado!

Sei com toda certeza que quem perde com isso é a industria, pois um investimento mal feito, gera um retorno baixo ou até prejuízo em muitas vezes, quando compramos uma produto, ou contratamos um serviço para o Ponto de Venda devemos pensar que é essa a imagem que ficará para o seu cliente, encurtar o número de envolvidos é uma grande sacada e você com certeza não terá tantos prejuízos com produções excedentes de materiais danificados ou que se perderam numa única ação.

www.pdvnews.com.br

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Unilever sai da Gôndola

By Renato Santhinon

Incrível como algumas empresas acabam por dominar um habitat de tantos predadores, hoje num mundo tão globalizado onde muitos acreditavam a alguns anos atrás que não existiria mais latifúndios, tendo em vista a grande facilidade de criação e de divulgação de coisas novas, muitos achavam que as pequenas e médias empresas iriam dominar, mas isso não aconteceu, e muito pelo contrário, as grandes corporações se uniram em busca de redução de custos, troca de tecnologias, ampliação do canal de distribuição, dinamismo logístico e menor concorrência, esse último muito prejudicial ao consumidor.

Enfim não é só a união das empresas que podemos citar e também a incorporação de grandes marcas, pois hoje temos dois caminhos para tornar um negócio gigantesco, o primeiro é ser grande e comprar ou unir-se a outra empresa grande, outro caminho é a incorporação de grandes marcas no mercado, e este posso dizer, que é um grande jogo de xadrez na mão de mega empresários, ao qual usam seu expertize e inteligência para alavancar grandes cheques Mattes no mercado, podemos citar a compra da Matte Leão pela Coca-Cola, onde cada uma já era líder no seu seguimento antes da incorporação, portanto a grande sacada da Coca foi além de comprar a marca, receber todo o know-how centenário da Matte de fazer chás. Outra mega fusão que aconteceu a pouco foi da compra da Sadia pela Perdigão criando a Brasil Foods, a compra da Garoto pela Nestlé a assim vai.

Mas vim aqui hoje falar não só de compras e uniões, e sim do dinamismo de algumas empresas em criar espaço onde quase não existe mais espaço, praticamente desafiando as leis da física. Como já andei escrevendo no Twitter sobre o próximo projeto do CCR Group com o manual completo de Marketing, que de forma didática irá mostrar a trajetória de uma empresa nascendo, crescendo e consolidando no mercado, vista por especialistas, comecei o meu trabalho de pesquisa onde mais atuo: no Supermercado!
Como minha função é escrever sobre como o varejo anda expondo seus produtos fui a campo exatamente mostrar o que o mercado anda fazendo de mais moderno e gostei tanto do que vi que decidi citar e mostrar o quanto a Unilever vem se destacando na gôndola, praticamente saindo dela num festival de design, cross-merchandising e exposição out-line (fora da gôndola).

Marcas como Pomarola num incrível cross-merchandising na gôndola de massas, onde a poucos centímetros também tínhamos um clip-strip de caldos Knorr fazendo cross, outro exemplo de cross pude ver na gôndola de pães com Hellmans Deleite, acompanhando a onda da Campanha Nacional "Será que vai dar sanduba" e "Maionese tem baixa caloria", outro cross que gostei muito foi na gôndola de produtos masculinos de higiene e beleza, onde encontrei um display expositor saindo da gondola com shampo da marca Seda, outro display de desodorante feminino da marca Rexona saindo da gôndola fazendo cross com produtos femininos com absorventes e sabonetes íntimos, enfim como podemos ver essa prática inteligente de sair da gôndola em cross merchadising vem fazendo com que empresas possam explorar toda a sua gama de produtos com baixo investimento em displays com um resultado muito similar.

Por: Renato Santhinon, publicitário é consultor e especialista em Merchandising no Ponto de Venda, que atua na área de criação, produção e implantação de materiais para PDV.
renatosantinon@gmail.com
www.pdvnews.com.br

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Oportunidade: ASSISTENTE DE TRADE MARKETING PARA RIO DE JANEIRO

Multinacional Líder de Mercado no Seguimento de Bebidas Abre Vaga para Assistente de Trade Marketing para Rio de Janeiro (Baixada Fluminense)

Requisitos Básicos:
Formação superior completa, ou em conclusão, em Administração, Marketing, Economia, ou cursos relacionados as suas atividades.
Facilidade de comunicação e expressão verbal.
Dinamismo.
Iniciativa.
Sociabilidade desenvolvida.
Conhecimentos de informática (imprescindível excel avançado).
Criatividade.
Possuir Carro.
Desejável conhecimentos de inglês.
Responsabilidade do cargo
Acompanhar as ações de marketing no campo.
Desenvolver planos locais por canal (auto serviços, cadeias de lanchonetes, etc...).
Capacidade crítica/analítica de identificar novas oportunidades de negócio (produto / canais / materiais / ocasiões de consumo / comportamento de consumidor).
Realizar treinamentos de merchandising, e follow up das ações de mercado.
Controlar as promoções.
Acompanhar os eventos locais.

Experiência pretendida

Vivência e apoio à coordenação e planejamento das atividades de promoções, merchandising, pesquisa de mercado e plano de canais.
Capacidade de planejamento e execução das estratégias de marketing locais, de acordo com o foco de cada produto voltada ao apoio comercial.

Capacidade de conduzir e realizar projetos em parceria com a área comercial que viabilizem a divulgação e aceitação do produto em mercados ainda não explorados.

Envio de Curriculos: oportunidades@pdvnews.com.br

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