Sem marketing, Esmaltec se torna líder com foco na classe C

A Esmaltec mantém o ritmo de crescimento sem deixar de lado o foco e as suas origens. A empresa de linha branca nasceu no nordeste e mesmo sem verba de marketing ou para pesquisa e desenvolvimento, conquistou o seu espaço no mercado.

A estratégia da organização foi direcionar seus produtos para a classe C e investir no relacionamento com o ponto de venda. “Um dos caminhos foi assegurar o resultado do nosso varejista, que é o nosso primeiro cliente. Uma das ações logo no início foi levar o varejista e o atacadista para conhecerem a nossa fábrica e perceberem que tínhamos procedimentos que asseguravam a qualidade do produto. Se a equipe do PDV acredita na marca, metade do nosso trabalho está feito. Hoje conquistamos o país com a nossa linha de fogões e alcançamos a liderança”, afirma Annette de Castro, superintendente da Esmaltec.

Fonte: Exame